Автор статьи: Артём Кравченко
С недавнего времени автор публикации отринул всё сущее и добровольно отказался от всех активов Facebook Ads, что копились и отлёживались годами. Чтобы отыграть позиции, последний месяц работы (в условиях категорического буйства со стороны алгоритмов) был продуктивно использован на то, чтобы возродить культуру самостоятельного фарминга материала и активов под свои нужды.
Актуальность проблемы нельзя переоценить: хоть торговцев аккаунтами/бизнесами/кабинетами стало больше, чем самих вебмастеров, качество материала уверенно снижается. Не удивляют истории, что один комплект аккаунтов реализуют в несколько рук. “Соседи” на аккаунте - скорее правило, чем исключение.
Арбитраж превратился в соревнование: кто первый привяжет кредитку к кабинету - тот и проиграл (ведь сосед ушло попытается открутить свои казино за твои деньги). Высший пилотаж - продавать одну и ту же пачку кабинетов в одни руки по несколько раз (встречаются и такие кейсы). Как итог, ситуации ниже перестали быть исключением (да даже и редкостью):
нежданчик
Придется согласиться с тем, что всё новое - это старое, что вернулось на круги своя. В очередной (какой уже по счёту) раз мы убеждаемся, что нет ничего лучше для CPA-маркетолога в Facebook Ads, чем аккаунты ручного фарма. Собственноручно созданные и взрощенные. Там и spend-лимит достаточный и уверенность в том, что твоя связка не сгинет из-за внезапных друзей в кабинете, присутствуют. Ну или вот так:
и так бывает
Обидно оставлять кейс не долившимся. Ещё обиднее в условиях, когда бот Facebook Ads рубит на корню любой зацепившийся адсет. Именно поэтому мы будем настойчиво топить за ручной фарм активов под себя.
WARNING: Если ты опытный и устоявшийся арбитражник, то вряд ли откровения ниже впечатлят тебя новизной. В первую очередь мы ориентируемся на тех, кто только развивает свой скилл в медиабаинге.
Самый очевидный способ относительно быстро и безболезненно сфармить трастовый профиль без лимитов - “прогреть” аккаунт на так называемой “белой” рекламе, что соответствует политикам биржи.
2-3 года назад такой способ подготовки аккаунтов был типичным и скорее обязательным для большинства Facebook-арбитражников, но потом пришла культура приобретать аккаунты, добытые не самым честным способом, и про прогревы все забыли.
Вебмастера ошибочно думают, что для Facebook Ads уж не осталось офферов, которые можно признать белыми, потому что под раздачу попадают даже легитимные объявления и аккаунты. Из-за необходимости фарминга арбитраж трафика утратил суть и превратился в симулятор бота. Это раздражает.
Можно совмещать приятное с полезным, если а) не жадничать и б) не торопиться. Перед заливом на нутру ваши аккаунты можно как следует мариновать на так называемой “физ.товарке”.
При определённом подходе физ. COD-офферы не только прогревают кабинеты и пробивают лимиты, но и позволяют крутиться в профит (или хотя бы в ноль, что тоже хорошо). Сегодня в качестве примера рассмотрим квадрокоптеры.
Оффер: X-Tactical Drone
География: HU, SK, RO, BG, PL, CZ, HR *(указаны только новые гео, которые ещё не отливались в LeadRock)
Выплата: 27 USD на старте; Для разгона менеджер сразу даст бамп +1 доллар на тестах. Если начнешь показывать объём, то любая выплата в целом обсуждаема.
красавчик
При прочих равных сей безобидный дрон может вполне сойти за белый оффер. Он не только будет с аппетитом сожран Фейсбуком, но ещё и принесёт лиды, если удастся найти баланс между “выбеливанием” товара и конверсией ленда в лид.
Открываем Facebook и пишем в строке поиска название товара ключевиком. Вот так: https://www.facebook.com/search/pages/?q=x%20drone .
На выходе имеем сотни видео и фотографий с дронами в Фейсбуке, десятки fanpage-страниц (в том числе магазинов) и групп.
Вывод: Facebook вполне толерантен к таким штукам c точки зрения контента.
Шаг второй, чекаем Spy-tool для нищебродов. Открываем https://app.visto.li/ads и также в строке поиска чекаем все объявления с ключевиком “drone”. В выдаче получаем целую кучу рекламы дронов, в том числе срисовываем несколько наших вебов, которые пытаются залить на квадракоптеры. ВЫВОД: оффер более чем легитимный. Можно лить.
http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/hu/1/ - пример раз;
http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/ro/1/ - пример два;
Ленды изготовлены по принципу “сконверти или умри”, что чаще всего и является главной причиной триггера Facebook Ads на материалы партнерок. Например:
Бренд Hasselblad является известнейшим брендом фотоаппаратов в Европе и уважается всякими задротами проф. фатографами. Публиковать материалы чужого бренда без письменного согласия бренда - нарушение правил. И для нетрастового профиля публикация рекламы с такими картинками вызовет преждевременную смерть. Такое лучше убирать с лендингов без сожаления и менять на более нейтральные пикчи.
Чувак на ленде - довольно известный фотограф. Фотография выдернута прямо из его инстаграм-профиля. С таким же успехом можно сделать отзыв с Путиным и потом утверждать, что это не фейк. Лучше убрать с ленда от греха подальше и заменить на что-то другое, релевантное, но менее опасное.
Здесь вообще без комментариев. До кучи с лендинга, креативов и всех текстов лучше бы удалить все упоминания “тактический”, чтобы не было триггеров на продажу военной экипировки. Взамен ленд неплохо бы нашпиговать страничками контактов, правилами об использовании и дисклеймером о том, что вебсайт не является интернет-магазином, но получает вознаграждение за рекламу товара. Как пример более-менее адекватного ленда предложил бы вот этот ленд на WordPress’е:
https://www.prodottosuper.com/xtdrone3-lp-1/ , хотя здесь есть ещё над чем поработать.
FanPage создаём из личного аккаунта, а не из бизнес-менеджера. Вот здесь https://www.facebook.com/pages/creation/ :
У Facebook нет лимита на число создаваемых FanPage страниц для одного соц.профиля. Так что создавать надо много разных (иногда даже просто так без повода). Ибо остаётся шанс, что FB сгруппирует странички и объединит в бизнес-менеджер (подарив нам, таким образом, бм). В лучшем случае странички будут распубликованы за отсутствие активности. Больше с ними ничего не случится. Ну и FanPage страницу всегда можно перенести в бизнес.
Домен верифицируем внутри БМа и добавляем в настройки FanPage в разделе вебсайт. Идём вот сюда: https://business.facebook.com/settings/owned-domains и шпигуем БМ доменами на все гео квадракоптеров, которые хотим лить. Процедура занимает от силы 3 минуты. Потом идём вот сюда: https://www.facebook.com/ID_ВАШЕЙ_ФП/settings/?tab=page_info и засовываем домен с размещенной на нём лендинг-страницей в поле Website. В основном это нужно для того, чтобы Facebook чуть пообвыкся с контентом на сайте. Это никакое не супер-заклинание, просто элементарная предосторожность.
Фармим. Используем вот эту штуку: https://business.facebook.com/content_management/ . Это тулза бизнес-менеджера для отложенного постинга и планирования рекламы. Сюда для каждой страницы захреначиваем здоровенный контент-план из всевозможных постов.
Опять же, Facebook не питает никакой ненависти к тем, кто заимствует контент с других страниц. Ещё помните самый первый шаг? Вот отсюда: https://www.facebook.com/search/pages?q=x%20drone нагло воруем посты, изображения и видосы и пуляем их в расписание. Технически, нашпиговывать страницу контентом совсем не обязательно - никакого траста к запуску это не даёт. Арбитражники этим не занимаются. В этом и заключается наша цель - создать различие в моделях поведения между вебмастером-одной-связки и нами.
На случай, если вы всё же не уверены в качестве своего лендинга, перед запуском нормальной рекламы в контент_менеджере в разделе “Ads” можно завести рекламу вида Ссылка+кнопка. А потом из превью создать рекламу в адс_менеджере, чтобы провернуть несколько долларов трафика на ленд (чисто, чтобы проверить модерацию).
Однако перед этим в любом случае идём сюда: https://business.facebook.com/adsmanager/audiences или сюда https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ и ручками создаём аудитории для каждого рекламного аккаунта/гео, с которыми планируем работать. Важно не напутать с рекл. кабинетами и бизнес-менеджерами и создавать отдельную аудиторию под отдельный кабинет.
Пиксель. Создаём в бизнес-менеджере. Опять же, сколько лендингов - столько и пикселей. PageView цепляем на лендинг, Lead цепляем на страничку “Спасибо!”. Пиксели можно присобачить сразу после добавления в БМ домена. Здесь ничего сложного, так что останавливаться не будем.
Креативы. Все короткие видео и картинки (но лучше всё таки видео) вначале грузим вот сюда: https://business.facebook.com/asset_library . Использовать эту библиотеку мы не будем. Но каждое промо надо несколько раз провернуть в бизнес менеджере прежде чем запускать рекламу. А сами объявления мы будем делать непосредственно в новой Creative Hub, которая теперь называется AdBuilder: https://business.facebook.com/ads/adbuilder/home . Креативы, которые планируете тестировать, забивайте в макеты. Потом включайте галочку “Show in Ads Manager”, и как только чувствуете, что готовы - идите создавать первую РК.
Важный момент: возможно созданную кампанию придется отредактировать уже после создания. В любом случае после создания кампании Facebook предложит указать платежную информацию. Прелесть запуска РК из под AdBuilder’а в том, что FB почти никогда не ругается на кредитки и не триггерит (вплоть до того, что получается привязывать карты к заблокированным кабинетам).
Собственно, всё. Скорее всего на старте бизнес-менеджер получит ограничение на дневной лимит затрат. Так что лить получится только по ABO. Следует придерживаться следующих правил:
Как только всё запустилось и закрутилось, важнейшей задачей является - не лезть в аккаунт. Если льется хотя бы в ноль - всё. Забудьте про существование кабинета/бизнес-менеджера до тех пор, пока РК не начнет решительно минусить. Исходная задача - прокачать аккаунт под запуск нутры. Свободное время лучше употребить на запуск других аккаунтов по аналогичной схеме.
Спасибо всем, кто дочитал до конца.
Источник
С недавнего времени автор публикации отринул всё сущее и добровольно отказался от всех активов Facebook Ads, что копились и отлёживались годами. Чтобы отыграть позиции, последний месяц работы (в условиях категорического буйства со стороны алгоритмов) был продуктивно использован на то, чтобы возродить культуру самостоятельного фарминга материала и активов под свои нужды.
Актуальность проблемы нельзя переоценить: хоть торговцев аккаунтами/бизнесами/кабинетами стало больше, чем самих вебмастеров, качество материала уверенно снижается. Не удивляют истории, что один комплект аккаунтов реализуют в несколько рук. “Соседи” на аккаунте - скорее правило, чем исключение.
Арбитраж превратился в соревнование: кто первый привяжет кредитку к кабинету - тот и проиграл (ведь сосед ушло попытается открутить свои казино за твои деньги). Высший пилотаж - продавать одну и ту же пачку кабинетов в одни руки по несколько раз (встречаются и такие кейсы). Как итог, ситуации ниже перестали быть исключением (да даже и редкостью):
нежданчик
Придется согласиться с тем, что всё новое - это старое, что вернулось на круги своя. В очередной (какой уже по счёту) раз мы убеждаемся, что нет ничего лучше для CPA-маркетолога в Facebook Ads, чем аккаунты ручного фарма. Собственноручно созданные и взрощенные. Там и spend-лимит достаточный и уверенность в том, что твоя связка не сгинет из-за внезапных друзей в кабинете, присутствуют. Ну или вот так:
и так бывает
Обидно оставлять кейс не долившимся. Ещё обиднее в условиях, когда бот Facebook Ads рубит на корню любой зацепившийся адсет. Именно поэтому мы будем настойчиво топить за ручной фарм активов под себя.
WARNING: Если ты опытный и устоявшийся арбитражник, то вряд ли откровения ниже впечатлят тебя новизной. В первую очередь мы ориентируемся на тех, кто только развивает свой скилл в медиабаинге.
Самый очевидный способ относительно быстро и безболезненно сфармить трастовый профиль без лимитов - “прогреть” аккаунт на так называемой “белой” рекламе, что соответствует политикам биржи.
2-3 года назад такой способ подготовки аккаунтов был типичным и скорее обязательным для большинства Facebook-арбитражников, но потом пришла культура приобретать аккаунты, добытые не самым честным способом, и про прогревы все забыли.
Льём на “белое”
Вебмастера ошибочно думают, что для Facebook Ads уж не осталось офферов, которые можно признать белыми, потому что под раздачу попадают даже легитимные объявления и аккаунты. Из-за необходимости фарминга арбитраж трафика утратил суть и превратился в симулятор бота. Это раздражает.
Можно совмещать приятное с полезным, если а) не жадничать и б) не торопиться. Перед заливом на нутру ваши аккаунты можно как следует мариновать на так называемой “физ.товарке”.
При определённом подходе физ. COD-офферы не только прогревают кабинеты и пробивают лимиты, но и позволяют крутиться в профит (или хотя бы в ноль, что тоже хорошо). Сегодня в качестве примера рассмотрим квадрокоптеры.
Оффер: X-Tactical Drone
География: HU, SK, RO, BG, PL, CZ, HR *(указаны только новые гео, которые ещё не отливались в LeadRock)
Выплата: 27 USD на старте; Для разгона менеджер сразу даст бамп +1 доллар на тестах. Если начнешь показывать объём, то любая выплата в целом обсуждаема.
красавчик
При прочих равных сей безобидный дрон может вполне сойти за белый оффер. Он не только будет с аппетитом сожран Фейсбуком, но ещё и принесёт лиды, если удастся найти баланс между “выбеливанием” товара и конверсией ленда в лид.
Открываем Facebook и пишем в строке поиска название товара ключевиком. Вот так: https://www.facebook.com/search/pages/?q=x%20drone .
На выходе имеем сотни видео и фотографий с дронами в Фейсбуке, десятки fanpage-страниц (в том числе магазинов) и групп.
Вывод: Facebook вполне толерантен к таким штукам c точки зрения контента.
Шаг второй, чекаем Spy-tool для нищебродов. Открываем https://app.visto.li/ads и также в строке поиска чекаем все объявления с ключевиком “drone”. В выдаче получаем целую кучу рекламы дронов, в том числе срисовываем несколько наших вебов, которые пытаются залить на квадракоптеры. ВЫВОД: оффер более чем легитимный. Можно лить.
Шаг третий: разбираемся с лендинг-страницами. Главной причиной агрессии Facebook-бота на вашу рекламу - ленды партнёрок. Объясню: цена товара на лендинге составляет плюс-минус 99 Евро (в местной валюте). При этом эти же дроны продаются на Амазоне по 50 баксов за комплект. Чтобы был хоть какой-то конверт (и чтобы поддерживать выплату вебмастеру в размере 27+ долларов) партнёрка вынужденно делает агрессивные промо. Смотрим:
http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/hu/1/ - пример раз;
http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/ro/1/ - пример два;
Ленды изготовлены по принципу “сконверти или умри”, что чаще всего и является главной причиной триггера Facebook Ads на материалы партнерок. Например:
Бренд Hasselblad является известнейшим брендом фотоаппаратов в Европе и уважается всякими задротами проф. фатографами. Публиковать материалы чужого бренда без письменного согласия бренда - нарушение правил. И для нетрастового профиля публикация рекламы с такими картинками вызовет преждевременную смерть. Такое лучше убирать с лендингов без сожаления и менять на более нейтральные пикчи.
Чувак на ленде - довольно известный фотограф. Фотография выдернута прямо из его инстаграм-профиля. С таким же успехом можно сделать отзыв с Путиным и потом утверждать, что это не фейк. Лучше убрать с ленда от греха подальше и заменить на что-то другое, релевантное, но менее опасное.
Здесь вообще без комментариев. До кучи с лендинга, креативов и всех текстов лучше бы удалить все упоминания “тактический”, чтобы не было триггеров на продажу военной экипировки. Взамен ленд неплохо бы нашпиговать страничками контактов, правилами об использовании и дисклеймером о том, что вебсайт не является интернет-магазином, но получает вознаграждение за рекламу товара. Как пример более-менее адекватного ленда предложил бы вот этот ленд на WordPress’е:
https://www.prodottosuper.com/xtdrone3-lp-1/ , хотя здесь есть ещё над чем поработать.
FanPage создаём из личного аккаунта, а не из бизнес-менеджера. Вот здесь https://www.facebook.com/pages/creation/ :
У Facebook нет лимита на число создаваемых FanPage страниц для одного соц.профиля. Так что создавать надо много разных (иногда даже просто так без повода). Ибо остаётся шанс, что FB сгруппирует странички и объединит в бизнес-менеджер (подарив нам, таким образом, бм). В лучшем случае странички будут распубликованы за отсутствие активности. Больше с ними ничего не случится. Ну и FanPage страницу всегда можно перенести в бизнес.
Домен верифицируем внутри БМа и добавляем в настройки FanPage в разделе вебсайт. Идём вот сюда: https://business.facebook.com/settings/owned-domains и шпигуем БМ доменами на все гео квадракоптеров, которые хотим лить. Процедура занимает от силы 3 минуты. Потом идём вот сюда: https://www.facebook.com/ID_ВАШЕЙ_ФП/settings/?tab=page_info и засовываем домен с размещенной на нём лендинг-страницей в поле Website. В основном это нужно для того, чтобы Facebook чуть пообвыкся с контентом на сайте. Это никакое не супер-заклинание, просто элементарная предосторожность.
Фармим. Используем вот эту штуку: https://business.facebook.com/content_management/ . Это тулза бизнес-менеджера для отложенного постинга и планирования рекламы. Сюда для каждой страницы захреначиваем здоровенный контент-план из всевозможных постов.
Опять же, Facebook не питает никакой ненависти к тем, кто заимствует контент с других страниц. Ещё помните самый первый шаг? Вот отсюда: https://www.facebook.com/search/pages?q=x%20drone нагло воруем посты, изображения и видосы и пуляем их в расписание. Технически, нашпиговывать страницу контентом совсем не обязательно - никакого траста к запуску это не даёт. Арбитражники этим не занимаются. В этом и заключается наша цель - создать различие в моделях поведения между вебмастером-одной-связки и нами.
На случай, если вы всё же не уверены в качестве своего лендинга, перед запуском нормальной рекламы в контент_менеджере в разделе “Ads” можно завести рекламу вида Ссылка+кнопка. А потом из превью создать рекламу в адс_менеджере, чтобы провернуть несколько долларов трафика на ленд (чисто, чтобы проверить модерацию).
Однако перед этим в любом случае идём сюда: https://business.facebook.com/adsmanager/audiences или сюда https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ и ручками создаём аудитории для каждого рекламного аккаунта/гео, с которыми планируем работать. Важно не напутать с рекл. кабинетами и бизнес-менеджерами и создавать отдельную аудиторию под отдельный кабинет.
Пиксель. Создаём в бизнес-менеджере. Опять же, сколько лендингов - столько и пикселей. PageView цепляем на лендинг, Lead цепляем на страничку “Спасибо!”. Пиксели можно присобачить сразу после добавления в БМ домена. Здесь ничего сложного, так что останавливаться не будем.
Креативы. Все короткие видео и картинки (но лучше всё таки видео) вначале грузим вот сюда: https://business.facebook.com/asset_library . Использовать эту библиотеку мы не будем. Но каждое промо надо несколько раз провернуть в бизнес менеджере прежде чем запускать рекламу. А сами объявления мы будем делать непосредственно в новой Creative Hub, которая теперь называется AdBuilder: https://business.facebook.com/ads/adbuilder/home . Креативы, которые планируете тестировать, забивайте в макеты. Потом включайте галочку “Show in Ads Manager”, и как только чувствуете, что готовы - идите создавать первую РК.
Важный момент: возможно созданную кампанию придется отредактировать уже после создания. В любом случае после создания кампании Facebook предложит указать платежную информацию. Прелесть запуска РК из под AdBuilder’а в том, что FB почти никогда не ругается на кредитки и не триггерит (вплоть до того, что получается привязывать карты к заблокированным кабинетам).
Собственно, всё. Скорее всего на старте бизнес-менеджер получит ограничение на дневной лимит затрат. Так что лить получится только по ABO. Следует придерживаться следующих правил:
- При среднем аппруве на оффере в 30% следует держать среднюю цену лида не выше 9 долларов;
- Большое количество адсетов увеличивает шанс попадания в дешёвую аудиторию, но выключение всех неудобных адсетов может вызвать триггер блокировки по policy;
- Хороший адсет должен зацепиться сразу же и приносить лиды. Если CPM шкалит с первых же показов - ничего хорошего не будет;
- Манипуляции с бюджетом и остановкой рекламы делаем только автоматическими правилами: https://www.facebook.com/ads/manager/rules/management/ . (Правила тоже лучше заготовить заранее и просто включить нужные после запуска РК).
Как только всё запустилось и закрутилось, важнейшей задачей является - не лезть в аккаунт. Если льется хотя бы в ноль - всё. Забудьте про существование кабинета/бизнес-менеджера до тех пор, пока РК не начнет решительно минусить. Исходная задача - прокачать аккаунт под запуск нутры. Свободное время лучше употребить на запуск других аккаунтов по аналогичной схеме.
Спасибо всем, кто дочитал до конца.
Источник
уж лучше на салоны красоты прогревать
